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你必须达到“好特别”的境界

发表于:2019-08-10


  亚洲人的教育,无论是日系或是中系,里面有含有很大的“合群训练”成份。不管是从小就全班一致的课表、全校一致的段考时间、全国一致的大考季节,或是父母每天灌输的观念,整个社会非常系统的在告诉年轻人一件事情:你最好跟大家一样,不然后果不堪设想。

  但“一样”,正是创业过程最怕的一件事情,因为你永远都是输家。两年前,全世界一堆创业者一起搞起了 Groupon-like 的半价团购生意,看起来是门好生意,直到一堆一样的服务,在短短 24 个月内把这个市场玩到烂掉。Groupon 自己最后抢滩挂牌成功,但也只能眼睁睁看到股价从 30 元一路杀到 4.5 元,而且短时间看起来不会回头,因为公司获利遥遥无期。这个市场大家都是输家,因为大家到最后都“一样”。

  同时间,有好几家公司做了很多很不一样的事情,Airbnb 让你在网路上出租家里空閒的客房,Uber 让你成为 Part-Time 的计程车司机,Dropbox 给了我们一个永远会备份的资料夹。这些公司虽然都还没有上市,但过去的这几年,他们都成长的很好,也成为各自领域的领导品牌。

  你或许会说,Airbnb 跟众多的民宿订房网竞争,Uber 跟整个马路上的计程车竞争,Dropbox 也跟 Apple 的 iCloud 与 Google Drive 竞争,但如果你去问使用者,很多人会跟你说 Airbnb、Uber、Dropbox 对他们而言是独特的产品。相反的,如果你去问团购的使用者,他们会跟你说跟哪家买都差不多,重点是“哪家餐厅”而不是哪个团购网。事实上,这些团购网站“一样”到很多人乾脆直接去 GoodLife 这类的团购导航,反正重点是商品,不是通路,所以全部摆在一起看还比较快。

  如果这样的比较能告诉我们什么事情,那就是身为创业者,你必须在消费者心目中达到“好特别”的境界 — 不是“特别好”,那样不够,要是“好特别”。如果不特别,无论怎样你都不会有多好的成绩,就像每一个 Groupon-like 一样。但如果你特别,而且又好,那才是通往成功最重要的道路。当然,如果你暂时做不到又特别又好的境界,至少你可以从“特别”开始尝试。

  教育或许花了十几年训练你跟大家一样,但从成为创业者的那天开始,你必须要学会成为与众不同。这需要很多的练习,所以不只是产品,无论是公司的行销、业务、管理等各种象限,一直到个人的生活大小事情,都是你可以尝试的领域。

  既然无论如何你必须要达到“好特别”,那就早点开始努力吧!

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